http://magazine.o-mouke.com/ 大局観とは物事の大局に立った観かたのことです。 『儲ける大局観』では大局観パラメータを４要素と設定し、自身のネット（アフィリエイト）ショップの戦略構築を目的としています。 ４つのパラメータ、即ち・集客力・商品力・販売力・主導権の有無・が儲ける大局観なのです。 ja Copyright 2007 Wed, 07 Jun 2006 21:25:11 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/?v=3.32-ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 創刊号 ■■■■■◆■■ 　　　　 ■■■■◆◆◆■ 　　　　　　　 ■■■◆◆◆◆◆ 儲ける・大局観 ■■■■◆◆◆■ 　　　　　　　 ■■■■■◆■■ 　　　　　　　 ■■■■■■■■ 　　　　　　　 ■■■■■■■■ 2006/06/08 ■■■■■■■■ 0,000部発行 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://magazine.o-mouke.com/ C O N T E N T S ==================================================================== 　今週の戦略情報〜コンセプト 　撃！ＳＥＯ術〜集客力 　ニーズ探索の旅〜商品力 　踊る言霊〜販売力 　魅惑のゲーム理論〜主導権の有無 　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ==================================================================== ◆◆■ ◆■■　今週の戦略情報〜コンセプト　　◆◆　戦略情報って一体なに？ ■■■＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ そもそも戦略情報とは軍事用語です。 上意下達の作戦目標などをさして戦略情報と呼ばれています。 噛み砕いて今風に言えば“コンセプト”ということになりましょう。 つまり“やるべき決まり事”を戦略情報と呼びます。 このメルマガではネット(アフィリ)ショップに特化して “繁盛するためのやるべき決まり事”を書いていきます。 さて余談ですが戦略情報があるなら戦術情報もあるんじゃないか？ こういった疑問をよく頂戴します。 当然あります。 戦略情報がやるべき決まり事とするなら、 戦術情報はどうやって達成するか、その方法論です。 つまり戦術情報ではより情報性が具体化するんですね。 ただ戦術情報は汎用性に劣ります。 ネットショップが扱う商材や顧客層、そしてネットショップ自体の体制に 関係して様々な方法論が存在します。 そのため汎用性が低く、このメルマガでは敢えて方法論は割愛しています。 さて創刊準備号では次の戦略情報を掲げます。 「ネットショップ繁盛のためのスタンスを知る」 “スタンス”とは立ち位置です。あなたが立つべき位置、ポジション。 即ち、これが戦略です。 立つべき位置がいつの間にかズレてしまうこと。 それが戦略を誤るということです。 ◆◆■ ◆■■　撃！ＳＥＯ術〜集客力　　　◆◆　ＳＥＯって知っています？ ■■■＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 私の出た某Ａ大同窓の３つ上の先輩にコム○ンのＯ氏がいます。 彼は「センターピン理論」という独自の戦略観を持っているそうです。 曰く、ボーリングはセンターピンを倒さぬ限り絶対にストライクは取れない。 ではネット(アフィリ)ショップ繁盛のためのセンターピンとは？ と考えたとき、やはりＳＥＯ以外には考えられないのです。 ＳＥＯとはSearch Engine Optimization の頭文字をとったものです。 直訳すれば検索エンジン最適化。 直訳しても難しい日本語ですね。 もっと簡単に書きましょう。 「検索エンジンに対して気に入られるように媚(こび)を売る」 こういうようなサイトを製作しましょうというのがＳＥＯです。 何故、検索エンジンに媚びを売る必要があるかって？ それは次号以降、おいおいお話しましょう。 もちろん、具体的に媚を売る方法も書いていきますヨ！ ◆◆■ ◆■■　ニーズ探索の旅〜商品力　　◆◆　商品に力があれば… ■■■＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 商品力が高ければ売れる。 よく聞く言葉です。ですが、商品力って一体… 具体的にはどういう力だか言葉で説明できますか？ 逆説的に考えましょう。 仕入れるだけで必ず売れる商品には一体どういった力が隠されているか？ その商品を必要とする人がいる （ニーズが高い） 　↓↓↓↓↓ その商品の購買欲求を持つ人がいる （ウォンツが高い） 　↓↓↓↓↓ なのに他では絶対に手に入らない、もしくは品切れなどで入手が困難。 （オンリーワン商品） もちろん、商品の認知度が高いことは前提条件でしょう。 その上で上記の三拍子揃った商品を売ることは誰でも容易でしょう。 なにしろ黙っていても売れるのですから… 「そんな商品が簡単に仕入れられれば世話無いよ！」 この話をすると、必ずこのように怒られます。 ほとんどの方は仕入れのチャンスを“待っている”だけなんですね。 ＊＊＊＊どこからか“良い話”が舞い込んでくる＊＊＊＊ 私はこれまでの人生で、チャンスの方からやってきた経験はありません。 自身で探しに行かなきゃいけないんです。 ユーザーのニーズが何処にあるのか… これを探します。 だからといって闇雲に探そうというわけではありません。 早速、次号からニーズ探索の旅路に足を踏み入れましょう！ ◆◆■ ◆■■　踊る言霊〜販売力　　　◆◆　ホームページで商品の魅力を伝える方法 ■■■＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ネットショップでは商品を手に取ることができません。 写真と文章とでしか、お客様に商品の魅力を伝えることができないのです。 わたしが言うまでもなく賢明なあなたは既にご理解されているでしょう。 そう、写真とコピーこそがネットショップのすべてなのです。 極論すれば写真とコピーが優れていれば、デザインなんてなくても商品は売れま す。それがネットショップというものなんです。 ネット(アフィリ)ショップの販売力とは即ち、あなたの言葉であり、あなたが撮 影する写真に他ならないのです。 こう考えるとネットショップとはリアルショップよりも、雑誌通販に近い感じが しますね。通販生活やエッセなどの雑誌はコピーの書き方、写真の掲載方法など 非常に参考になります。 ただ一点を除いては、通販雑誌を参考に徹底的に真似れば売れる商品ページが制 作できるのは間違いありません。ただ一点を除けばネ！ 通販雑誌の場合、読者はお金を払ってその雑誌を購入しています。 読むことが前提なんです。 あなたのネットショップを訪れるお客さんはフリーでやってきます。 一瞥しただけで、すべてを読まなくても客にとって何の損もありません。 よほどの興味がない限り、すべてを読破してもらえるなどと思わないことです。 これを間違えると苦労の割に売上の上がらないネットショップが出来上がります。 これ、大事ですヨ！ また、写真に関しては http://magazine.o-mouke.com/report/ 是非、こちらの無料レポートをゲットしておいてください。 無料レポートに書かれている基本操作を前提とした上で、このメルマガ内で様々 な応用操作を伝授します。 ◆◆■ ◆■■　魅惑のゲーム理論〜主導権の有無　◆◆　ゲーム理論とは？ ■■■＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ あなたはゲーム理論って言葉から何を想像されますか？ ゲームの必勝法？ まぁ、元々はポーカーの必勝法を数学的に解明するってところからはじまった学 問ですので間違いではないんですけど… 現在ではこれが経済学の一つの分野にまで発達しちゃってるんですね。 94年にノーベル賞を受賞したジョン・ナッシュの半生を描いた映画「ビューティ フル マインド」をご覧になられましたか？ 映画の主人公のジョン・ナッシュの研究テーマこそがゲーム理論なんです。 ノーベル賞を受賞するまでの学問分野ということです。 だからって、決して難しいものではありません。 皆さんが日常生活で普通に実践していることなんですから。 単純に言うと 人間の意思決定に至る行動原理を数理式で解明する って理論です。 ？？？？？ なお、わからなくなっちゃいました？ 例えが必要ですね。 ある日の祭日、あなたは近所のフリマで店を開きます。 不用品で揃えた商品ですから減価はゼロとしましょう。 フリマは夕方５時で閉店しなくてはなりません。 ところが、もう５時近いというのに相当数の商品が売れ残っています。 そこへ一人のお客さんがやってきました。 彼は総額５千円に値引いてくれるならすべて購入するという。 この交渉が壊れると閉店も間もないため、あなたは売れ残りを自宅へ持ち帰らな くてはいけません。さて、あなたならどうしますか？ この問題を数学で解こうというのがゲーム理論なんです。 この問題解決の主導権はどちらにあると思いますか？あなたでしょうか？それと も５千円を提示する客の方でしょうか？ ゲーム理論の真髄は、問題の解へ導く主導権を誰が有するかを見極めることです。 ネットショップで常に客があなたの言い値で商品を買ってくれるなら… ゲーム理論を理解すればそんな芸当も不可能じゃないんですよ！ 今回のフリマの解答は次号に書きましょう。 ゆっくりと、考えて最適な道を探してください。 ◇◇□ ◇□□　Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ　＜登録・解除・お問合せなどについて＞ □□□＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ =============================================================== 『儲ける大局観』は『まぐまぐ！』から発行されています　◇◇□ =============================================================== このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して 発行しています。 【解除】 http://www.mag2.com/m/0000197968.htm ↑こちらのフォームでご自身の登録したアドレスを記入し送信して下さい。 =============================================================== お問合せ　　　◇◇□ =============================================================== 編集内容に対する疑問、質問や感想、またアイデアや情報がございましたら、 是非、下記アドレスへ投稿ください。 admin@o-mouke.com http://magazine.o-mouke.com/2006/06/post.html http://magazine.o-mouke.com/2006/06/post.html Wed, 07 Jun 2006 21:25:11 +0900